"POSICIONAMENTO DE LAS MARCAS"

Lo primero q debemos hacer para posicionar un producto es conocer la competencia, saber q posición ocupa. Así seremos capaces de plantear la posición q queremos ocupar.

Un proceso adecuado para el posicionamiento de marca es el siguiente:
Posicionar: instalar un producto en la mente de las personas. Ser capaz de ocupar diferentes significativos
entre nuestro producto y el de los competidores con tal de instalar estas diferencias en la mente de los consumidores. A las personas se les quedan permanentes una serie de estímulos q constituyen una serie de productos para cuando exista una necesidad de consumo. La persona consume ese producto y no el de la competencia, de ello se encarga el posicionamiento.
Tendremos q preguntar al publico al que nos dirigimos, como ven nuestro producto, para así crear diferencias significativas con los competidores.
Todo proceso de posicionamiento q nos llevará a promocionar un producto consiste en identificar las ventajas competitivas, seleccionarlas para comunicarlas.
Es un proceso lento porque hemos de actuar sobre la mente de las personas. Un producto se puede posicionar
positivamente o negativamente, es decir, q deshacer el problema es muy complicado.

Ahora para decidir sobre la estrategia de posicionamiento, es necesario definir un marco de referencia mediante la identificación del público objetivo y la competencia. Para definir ese marco de competencia para el posicionamiento de una marca hay que empezar por determinar la categoría de pertenencia, es decir los productos o conjuntos de productos con los que compite una marca y cuales pueden resultar sustitutos adecuados.

Ejemplo " Posicionamiento BMW"

BMW es un claro ejemplo, tal como lo dice expresa Franz Sauter, BMW Managing Director en Australia “el posicionamiento de la marca BMW es “puro placer al conducir”, y ese valor está soportado por 3 atributos: dinámico (espíritu de estar delante de otros), desafiante (innovativo) y cultural (sofisticado, prestigioso, elegante). Estos valores representan el ADN de la marca y son los principios de guían nuestro negocio”.De hecho, siguiendo ese posicionamiento, BMW decide que productos desarrollar y aún más importante, cuáles no desarrollar: “BMW rechaza oportunidades que no están de acuerdo con el valor de nuestra marca, por ejemplo no hacemos minivans y hemos esperado hasta que la tecnología diesel alcanzó nuestros estándares de exigencia antes de incorporarla a nuestros modelos”.